好物联盟升级为“快分销”,快手电商野望进展到哪一步了?
作者:松果财经     发布时间:2021/12/03     来源:二牛网

继“三个大搞”之后,快手电商又出大动作。

据亿邦动力报道,快手电商好物联盟召开升级发布会,宣布将好物联盟升级为快分销。而在7月底,快手电商正式发布了“大搞品牌”、“大搞服务商”、“大搞信任电商”的战略(简称“三个大搞”)。

种种迹象透露出,信任电商正成为快手电商的主要卖点。

如今好物联盟升级为快分销,算是为主播、商家、团长提供一个更高效的选品撮合的平台,实现人货的高效匹配,同时利用平台技术来把控货品质量、优化供给结构,以帮助供给侧实现改革。

但这类提升人货匹配效率的SaaS平台,能帮助快手电商赶上抖音电商吗?

好物联盟升级为“快分销”,有什么改变?

好物联盟是快手电商去年9月推出的产品,主要是由推广者、商家、招商团长三方组成的品牌商品供应链联盟,目的在于降低达人的电商化门槛,为主播达人提供更多优质的商品供给。

而好物联盟升级为快分销,差别在于后者是一个更为系统化的SAAS工具,聚焦的主体不单作用在主播侧,还在商家、团长侧,为三方共同搭建一个更高效的选品撮合的平台。

升级后主要包括这几大方面,快分销将从曾经好物联盟的大选品池升级到商品分层、分等级的场景池,加上各种流量推荐、官方补贴以及产品特权等权益,来帮助品牌商家更快速的匹配到合适主播。

图源:亿邦动力

升级调整后的好处有两方面,一是降低了品牌和商家开通分销的门槛,让更多优质商家加入快手分销体系,同时淘汰劣质商家,为消费者提供更值得信赖的产品。二是快分销将对商品进行精细化分层,通过算法圈出优质商品,匹配更多权益。

可以看出,快分销就是一个类似于货找人的分销平台,通过对货品分层和精细化运营的方式来提升人货匹配的整体效率。

数据表现上,快分销也确实为品牌商家提升了GMV。

据公司披露,过去一年里,快手电商分销业务订单量同比增长率达到3618%。例如,珠宝品牌“佐卡伊”的负责人肖玲,其使用快手分销后第一场与主播合作的直播,单品销售额破200万元;过后通过平台推荐陆续合作瑜大公子、蛋蛋等140位快手主播,累计GMV达到了10亿元,成为快手分销珠宝类目头部商家。

整体来看,快手电商算是从原先好物联盟这类筛选商品的工具平台,升级为快分销这类提供供应链解决方案的SaaS平台,其从货品质量、供给结构上进行优化,起到了吸引更多优质品牌商家入驻,淘汰劣质的商家的作用,为快手电商下一阶段做积累。

但快分销能为快手电商带来多大的想象空间?

“快分销”能否支撑快手电商的野望?

根据艾瑞《中国直播电商行业报告》显示,2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

庞大的市场潜力吸引不少玩家入场,包括快手、淘宝、京东、唯品会、拼多多等玩家。但目前行业竞争格局呈现淘宝、抖音与快手“三王争霸”阶段。

根据快手、抖音以及淘宝三方公布数据显示,今年前三季度快手电商实现GMV 4398亿,但抖音电商GMV早已超过5000亿元,淘宝直播GMV去年就超过了4000亿元。

可见的是,快手电商暂时落后位列第三。而公司年初就设定了7500至8000亿元电商GMV目标,后期虽调低至6500亿元,但按照目前快手电商的完成量距离全年目标还差2100亿元以上。

由此快手电商急迫升级好物联盟,以此来提升平台的品牌商数量、促成交易量的意图也不无道理。但其这类扶持品牌商的玩法,抖音电商早就在做了。

去年6月,抖音便成立了电商一级事业部,过后开启了品牌号“百大增长计划”,在快消、奢侈品、3C家电、本地等行业中招募100家优质头部品牌率先入驻。

快手电商落后抖音电商的原因在于:

其一,用户体量不及抖音。据双方公布数据显示,包括快手主站、快手極速版及快手概念版在内,快手第三季度MAU达到5.279亿人;抖音9月的MAU达到6.72亿。

众所周知,短视频用户的增长也逐渐触顶时期,“抖快”间已经展开激烈的用户争夺战,这也会影响至快手电商本身的盈利能力。

其二,选品上的差异,导致快手电商竞争力没那么强。

抖音电商的品牌商家聚焦在单价高的商品上,例如汽车、3C家电以及奢侈品等品牌;反观快手电商都是一些单价较低的白牌商品、非标品,而这类商品往往吸引的客群的购买力不高。

这就导致快手电商GMV增长速度没有抖音电商快。

其三,快手电商打造的是“信任电商”,这与抖音电商强调的“兴趣电商”的用户购买欲也有很大的差别。

快手电商推出快分销这类供给侧改革、引进品牌商家的这种方式目的是将平台上的商品品控做好,再由优质主播去推销,以品质吸引消费者购买。某种程度上讲,大家的购买意愿是靠价格及品质两方面因素推动。

抖音电商是靠推出品牌服务商能力模型,从流量投放能力、抖音号运营能力、直播带货能力等六大维度来对品牌商户进行扶持,为大家提供精准的算法推荐,通过展示优质的商品来满足用户潜在购物兴趣,从而提升消费者生活品质。

可见影响消费者购买意愿在于兴趣点,商品的价格或不是主要原因,而这能推动抖音电商品牌引进一些单价高的奢侈品或3C品等,以此来提升平台的盈利能力。

如今好物联盟升级为快分销,这能助快手电商实现逆袭吗?

从本质上看,快分销算是一种更为系统化的选品策略,以助推供给侧改革的玩法。这或能为平台内的主播、商家、团长三方提供一个好的衔接窗口,来帮助转换消费者,以此来提升快手电商上面的业绩。

但要想打过抖音电商,快手电商还得提升平台的用户体量,以及引进高货单价的商品品类。

总的看,快手电商正步步向前,其靠快分销这类提升人货匹配效率的平台能走到哪一步,还得看市场的验证。

本文作者:叶小安

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