猿辅导投资羽绒服,能温暖度过K12寒冬吗?
作者:松果财经     发布时间:2021/10/22     来源:二牛网

双减之后,教培机构似乎开启了“魔幻”走向。

据爆料,猿辅导已经确定进驻服装领域,新投资建立了一家消费类公司,并组建了服装设计团队,“首站”计划打进羽绒服市场。对此,有网友戏称猿辅导要改名“猿服道”了。

随着双减政策的落地执行,K12行业明显迎来了史上最冷最漫长的寒冬,众多教育机构纷纷转型。寒风凛冽,“羽绒服”能帮助猿辅导安然度过这个冬天吗?

行业“冰封期”提前到来 猿辅导靠羽绒服转型

在K12机构的转型路上,猿辅导不是第一个,也不会是最后一个。

8月,网传新东方转型开始“培训父母”,随后被新东方辟谣。虽然“培训父母”的事情是子虚乌有,但新东方成立素质成长中心,开启育儿知识业务却是事实。严格意义上来说,这算是新东方在政策压力下尝试转型的第一步。

有企业选择内容转型,也有企业选择发力科技。在双减“台风”正式登陆之前,网易有道就开始将重心转移到教育硬件上,如今已成为重要营收组成部分。如2021年Q1,网易有道的教育硬件营收2.02亿元,占总营收比为15.07%,而其K12营收为4.42亿元,只比教育营收高出18%。

同行们纷纷“切换”新赛道,给猿辅导带来了一定的压力,但这并不是促使其转型的全部原因,深究起来,来自资本和市场的压力才是最重要的诱因。

去年十二月,猿辅导完成了G1和G2轮共22亿美元的融资,市场估值达到155亿美元,成为K12机构中的独角兽。融资完成后,猿辅导本该迎来快速扩张,甚至有可能完成上市,然而政策的制约成为最大阻碍,猿辅导被迫“慢”了下来。

但资本是追求回报率的,猿辅导只能继续寻找新的增量。然而,教培与服装制造可以说是毫不相关的两个产业,猿辅导为什么会盯上羽绒服呢?

猿辅导成立至今9年,已经形成了较为完善的产品闭环。其教育产品生态覆盖了学生辅导、在线练习、教学工具、幼儿辅导等各方面,可以说猿辅导的教学矩阵已经处于基本成熟的状态了。

这个时候,按照正常逻辑,在原有的产品生态上进行重心转移既简单又快速,如发展成人教育、素质教育等。但猿辅导为什么没有这么做呢?

主要是因为增长空间有限。据犀牛财经在去年对猿辅导做出的预测,其2020年的营收约180-200亿元,其中网校和斑马AI课收入预计达到150亿元,主要面向成人教育的“粉笔公考”收入约为40亿元,两相对比,差距不是一点半点。

成人教育和K12并不是互为替代品的关系,前者并不会因为后者受到监管而出现爆发式增长。同样,素质教育也不是最近几年才出现的新型教育方式,素质教育改革喊了这么多年,但实际上能将素质教育做出特色的机构也非常少,实际上,素质教育模式还处于探索之中。

站在这个角度,猿辅导想要“转行”也就能理解了。

相对来说,服装行业的供应链、生产链都较为完善,进入门槛低。且消费者对于服装的品牌忠诚度不高,尤其对于Z世代来说,服装的设计风格、质量、价格都是其考虑的主要因素,品牌因素反而靠后。这些都是猿辅导进入服装产业的有利因素。

同时,羽绒服的毛利率相对较高,以羽绒服龙头企业波司登为例,其2020年与2021年的毛利率分别为63.4%、66.2%,均超过了50%。

有市场、行业成熟加之利润高,无怪猿辅导想要借羽绒服“过冬”,但这门生意能做起来吗?

转型过程道阻且长 猿辅导能否避开“一地鸭毛”?

即使从理论上讲,猿辅导借消费品转型能达到短时间内迅速回血的目的,但我们仍然无法忽视这其中可能存在的问题。

首先,在所有服装品类中,羽绒服的生产线是最复杂的。面料的选择搭配,填充物的含量、种类等都会影响羽绒服最后的穿着舒适度,这需要花费大量时间和精力去进行深入研究。

当然,猿辅导也可以选择以“普通羽绒服”作为切入口,但最后很可能导致产品差异性不够,从而被大量同类同质的竞品挤出市场。

其次,羽绒服作为消费品,拥有诸多限制。猿辅导以互联网教培起家,对于线上渠道的运作自然是得心应手,但消费品不可能永远居于线上,最终还是要进入线下门店、卖场,拉近与消费者的距离,提高曝光率。

与成熟的羽绒服品牌相比,猿辅导没有现成、完善的线下经销商渠道,这无疑会导致其无法在短时间内大量铺设产品,打开知名度。而通过线上渠道宣传,猿辅导的劣势在于此前从未进驻过服装行业,消费者很可能会对其服装品牌“不感冒”,或者在见不到实物的情况下,对其产品质量持怀疑、观望的态度。

这些问题都可能导致猿辅导“出师不利”。

事实上,服装产业并不是猿辅导的唯一选择。据悉,与“猿辅导做羽绒服”同时爆出的消息还有猿辅导推出飞象星球,正式进军To B智能教育市场。相对来说,后者看起来“更为靠谱”。

猿辅导的To B智能教育主要面向政府、学校等机构,目的是提供满足教学全场景的技术与服务需求,实现优质教育资源均衡与个性化学习。

而猿辅导也有这个实力,虽然过去其业务重心放在K12教育上,但技术研发并没有落下,公开信息显示,在过去十年猿辅导的研发投入已超百亿。同时,猿辅导还拥有业内第一家AI Lab人工智能研究院,成立至今已有7年,期间获得了不少学术研究奖项。

实际上,转型做羽绒服也好,进军To B智能教育市场也好,都是猿辅导在市场寒冬下做出的积极应对。企业转型是一个需要摸索的、漫长的过程,没有人能一蹴而就。

如今我们站在第三方视角看猿辅导,或许会对“做羽绒服”和“To B智能教育”产生截然不同的态度,但具体哪项业务能成为猿辅导划破寒冬的利器,在没有得到市场验证的情况下,仍然不得而知。

但确定的是,猿辅导仍在蓄力中。

作者 茫茫

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